No Se Deje Engañar Por Las Afirmaciones De Un Vendedor Comercial, La Diligencia Debida Es Fundamental

Cómo se realiza la diligencia debida



Hacer la debida diligencia para una pequeña empresa lleva tiempo completarse. Esto es así porque el proceso implica revisar los registros financieros de la empresa, hacer referencias cruzadas y garantizar que todo sea como se indica.

Sin embargo, como comprador de negocios, no debe realizar la debida diligencia por sí mismo. Debe contratar profesionales como un contador y un abogado con experiencia en el campo. También debe ser parte del equipo revisando los documentos, pero permita que los expertos hagan su trabajo antes de realizar una compra. Considere hacer esto porque, como expertos, encontrarán información importante que se habría perdido.

Debe tener un compromiso con el vendedor en forma de un Acuerdo de compra o carta de intención para iniciar el proceso de diligencia debida. 

El siguiente paso es revisar sus hallazgos con su equipo para asegurarse de que todas las partes críticas estén cubiertas. Sus equipos tendrán una lista de verificación propia, pero no está de más configurar su propia lista.

Una lista de verificación para la diligencia debida

Cuando realiza la diligencia debida, hay varios aspectos sobre la posible empresa que debe echar un vistazo. A continuación, encontrará problemas que debe tener en cuenta al realizar la diligencia debida.

• Due Diligence Financiera

La debida diligencia financiera, también conocida como diligencia debida para la contabilidad, pone el foco en la parte económica del negocio prospectivo. El énfasis se pone en activos, cuentas, pasivos, impuestos, tendencias históricas, entre otras cosas.

Debe observar los datos financieros pasados de la empresa, como el balance general, los estados de resultados y los estados de flujo de efectivo. También debe prestar mucha atención a las cuentas por cobrar, la ganancia bruta, la tasa de rendimiento de los productos ofrecidos y comprender el historial de inventario de la empresa.

• Aspectos legales de la debida diligencia

La debida diligencia legal muestra los aspectos legales de un negocio, como los contratos legales y cualquier otro documento que pueda tener riesgos ocultos para una demanda. Algunos contratos a los que debe prestar mucha atención son los arrendamientos, los acuerdos de distribución y compra, los contratos de venta comercial, los artículos de incorporación, el registro comercial, los derechos de autor, las marcas comerciales y los acuerdos de los empleados.

• Due Diligence para Operaciones

La debida diligencia operativa entra cuando desea hacer una investigación completa del negocio para ver realmente cómo funciona. Algunas operaciones incluyen el mercado de negocios, el modelo y sus competidores.

Debe poder identificar los patrones de los clientes, aprender cómo se realiza el marketing para el negocio, realizar un análisis de mercado, obtener comentarios de las personas, investigar para encontrar tendencias en el mercado y estudiar a los competidores.

Repercusiones de no llevar a cabo la debida diligencia

Puede terminar cometiendo un error al comprar un negocio sin hacer su debida diligencia. El dueño del negocio puede tratar de confundir los números para tratar de que usted compre. Si no hace su debida diligencia, puede terminar comprando un negocio que no está en buena posición financiera.

Comprar un negocio terrible le costará dinero porque ese negocio o producto puede hacer que gaste mucho dinero para revisarlo. También puede heredar deudas incobrables y demandas.

Conclusión

La diligencia debida es importante cuando planea comprar un negocio o producto. Puede evitar que gaste su dinero en algo que eventualmente lo dejará en una pérdida.