La Mayoría De Los Compradores De Negocios No Completan Una Transacción

Estos problemas, junto con otros, son suficientes para ahuyentar a cualquier comprador potencial. La clave es encontrar un negocio que valga la pena comprar, pero esto es más fácil decirlo que hacerlo.

Entonces, ¿por qué tantas personas que buscan comprar una pequeña empresa no están pasando por la transacción? He aquí por qué los números son tan sombríos.

La mayoría de los compradores no saben qué tipo de negocio es mejor para ellos

Las razones más comunes por las que los compradores individuales no pueden comprar un negocio es simplemente porque no saben qué tipo de negocio es el adecuado para ellos. Al comprar un negocio, es importante saber qué tipo de negocio puede operar con éxito.

¿Qué es lo que mejor sabes hacer? ¿Con qué habilidades tienes más conocimiento y experiencia? ¿Son ventas? ¿Operaciones y logística? ¿Marketing? Piensa en lo que eres bueno.

Al mismo tiempo, considera las cosas que no haces bien. Comprar un negocio que requiere las habilidades que no tienes es un desastre desde el inicio. No seas algo que no eres. No mires la adquisición de un negocio como una oportunidad para aprender sobre la marcha.

Los préstamos de compra de negocios son escasos

Comprar un negocio es muy diferente de comprar una propiedad. Debido a que los activos duros son limitados, los posibles compradores deben usar activos personales como garantía para el préstamo. Al mismo tiempo, los bancos y otros prestamistas no están abriendo la bóveda para financiar un préstamo de adquisición de negocios.

Aunque hay muchos programas respaldados por el gobierno, hay ciertos criterios que deben cumplirse.

Al comprar una pequeña empresa, siga la ruta de financiamiento del vendedor. Si un vendedor se niega a financiar una parte de la venta, considere retirarse del acuerdo, ya que esto indica una falta de confianza en el negocio y su futuro.

Atascado en encontrar el negocio perfecto

El hecho es que no existe tal cosa como un negocio perfecto. Todos vienen con sus propios riesgos y defectos. Como comprador, si estás obsesionado con encontrar el negocio perfecto, estarás buscando (y esperando) para siempre.

Al comprar una pequeña empresa, determine el nivel de riesgo e incertidumbre que está dispuesto a aceptar. Como empresario, debes tener expectativas razonables. Si aún no lo has hecho, acepta que el negocio perfecto no existe.

Los buenos negocios tienen un precio

Como con cualquier cosa en la vida, obtienes lo que pagas. Prepárese para pagar un costo superior por un negocio sólido que tenga valor. Si bien debe negociar el mejor trato, siempre debe estar dispuesto a pagar por el valor.

Aunque tiene un costo más alto, no hay nada mejor que un negocio con una base sólida y un historial de transacciones. Bajo su propiedad, puede esperar que el negocio continúe prosperando.

Sin experiencia de compra

Todo el mundo tiene que comenzar desde algún lugar, pero la razón más importante por la que la mayoría de los compradores de negocios no pueden completar una transacción es porque son primerizos. El proceso de adquirir y administrar un negocio es cualquier cosa menos fácil o simple.

¿Sabes qué preguntas hacerle a un vendedor de negocios? ¿Sabes cómo investigar un negocio y su historia? ¿Qué hay de compilar una valoración precisa?

Al comprar un negocio, no puede confiar en un Business Broker, contador o abogado para hacer su trabajo como posible propietario.

Reflexiones finales

Comprar un negocio es una gran decisión que puede tener un impacto duradero. Si se hace bien, hay un potencial infinito de crecimiento y ganancias. Si se hace mal, la desventaja es nada menos que horrible.

Si está considerando comprar un negocio por primera vez, investigue. Y lo más importante, superar las estadísticas.