¿Por Qué Alguien Compraría Un Negocio Para Trabajar 60 Horas A La Semana A $ 16 / Hora?

Te preguntas: "¿Podré vender mi pequeña empresa? ¿La llave? Comprender cómo un comprador verá su negocio.

¿Son deseables sus resultados?

Los propietarios de pequeñas empresas trabajan duro

El trabajo duro es parte de lo que significa ser propietario de una pequeña empresa. A veces son días de 18 horas, 7 días a la semana.  Sin disculpas. Sin excusas. Si no estás dispuesto a hacer el trabajo, olvídate de comprar un negocio. Enorgullértese de ese trabajo y de lo que ha construido, pero comprenda que el trabajo duro no garantiza que haya creado ningún valor en el negocio, o que pueda venderlo algún día.

Los estudios muestran que solo el 30% de las empresas que figuran en el mercado abierto realmente venden.

La dueña del negocio asume que sus años de sacrificio crearon automáticamente valor. Tenía un negocio real que incluía ingresos, gastos, equipos, empleados y una lista de clientes. Ella tenía todas las piezas, pero las partes no se combinaban para crear resultados que iban a atraer a un comprador.

¿Qué queremos decir con deseable?

No hay truco. Simplemente queremos decir deseable. Necesitas tener resultados que alguien más quiera. Resultados que son atractivos. Resultados que hacen que un comprador diga: "Ojalá este fuera mi negocio".

Con demasiada frecuencia, los dueños de negocios creen que hay una ecuación de valor secreta buscada por los compradores de negocios.  Quería dejar su negocio porque el trabajo era demasiado duro y el salario demasiado bajo, pero todavía creía que alguien querría comprar lo que ella llamaba su "ancla de barco".

Nadie quiere comprar su dolor. Si desea poder vender su negocio, sus resultados deben ser deseables.

Dos áreas importan cuando se trata de la conveniencia de sus resultados.

Aumente las ganancias discrecionales de su vendedor (SDE)

SDE es el beneficio financiero de ser el operador propietario a tiempo completo de su negocio. (Si no entiendes qué es SDE, hablemos. Es un concepto crítico).

¿Produce SDE de $ 50,000, $ 90,000 o $ 250,000 por año? Más es mejor y hace que su negocio sea más fácil de vender.

SDE es su resultado clave. Aumentar su SDE es la mejor manera de mejorar sus probabilidades de vender su negocio. Nada más se acerca.

Mejore su trabajo

¿Qué significa ser el dueño de tu negocio? ¿Querrá un comprador llenar tus zapatos después de aprender lo que haces en un día promedio?

¿Tienes un buen trabajo? ¿Tiene independencia, flexibilidad, trabajo agradable, beneficios o cualquiera de las muchas otras cosas que hacen que un trabajo sea "bueno" según los estándares objetivos? ¿O tienes que trabajar 14 horas al día, en condiciones horribles para producir una ganancia escasa?

Usted es el dueño del negocio smal l. Entendemos que a veces hay que hacer tareas desagradables. Pero si su trabajo se vuelve insoportable, debe comprender que nadie más querrá hacerlo, y mucho menos pagarle por la oportunidad de hacerlo. Cuanto más atractivo sea su trabajo, más deseables serán sus resultados.

Estas dos cosas

Mira tu SDE y tu trabajo. Cuando los combinas, ¿crean resultados que un comprador desearía? ¿Puede alguien mirar estos dos resultados de su negocio y decir: "Quiero esa vida"?

Eche un vistazo implacable a su negocio: ¿son deseables los resultados que produce?

Si puede mejorar estas dos medidas, mejorará drásticamente su capacidad para vender su negocio.

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